服装生意的秘诀

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发表于 2021-9-19 11:51:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
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那位把皮衣生意做的很成功的老板,就是靠这样逆向的思维牢牢把住了市场的脉搏和消费者的心理,所谓成功的秘诀就是这么简单。
认识一位做高档皮衣生意的老板。我很敬佩他。
他只有小学文化水平,起初只是个手工作坊,而现在他在北京有上千人的工厂,生产的皮衣品牌年年列入全国销售排行榜前几位。
皮革行业竞争非常激烈,曾经有一个香港富翁投入了一千万准备做这个皮装品牌,没用一年,钱全打水漂了,由此可见一斑。
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那个香港富商慕名前去拜访他,求教成功的秘诀。他先是微笑说,你以为皮革生意这么好做呀?人们永远不会像买一件T恤那样去买一件皮衣。然后又说,世界各地动物保护组织一直在坚决抵制用动物的皮毛做成人身上穿的衣服,原料更是贵的吓人。真称得上是前有狼后有虎啊!他继续说,其实嘛,做这行想成功也很简单,简单到你不可想象,不过这属于商业机密,不能透露。
后来有一次这位老板朋友喝了点酒,一高兴透露出他成功的秘诀:他在公司里,客服部是专门联系给顾客修理皮衣的部门,他发现哪一款式返回维修的最多,就马上令车间开足马力生产这种款式。如果某种款式一件返修的都没有,即使利润再高,我马上停产。
我们一下子没有明白过来。于是他问:“你们是不是最爱穿你喜欢的衣服?”“是啊。”
“穿的次数多了有一部分会不会坏掉?”“是啊。”“坏了之后你会怎么办?”“扔掉或者从新买一件啊。”
“如果它的价钱很贵而且还是你最喜欢的款式呢?”我们豁然开朗:“拿回去修一下坏的地方不是照样穿吗?”
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买的起皮衣的大多是一些手头宽裕的人,那件皮衣如果他不喜欢的话就算是有点贵也不至于麻烦到送回厂里去修。既然肯送回来修,那不是特别钟情这件皮衣还是什么?
那位把皮衣生意做的很成功的老板,就是靠着这样逆向的思维牢牢把住了市场的脉搏和消费者的心理,所谓成功的秘诀就是这么简单。
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